Folge 006: Warum deine Kennenlerngespräche keinen Umsatz bringe

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In dieser Folge räumt Michael Turbanisch mit einem Phänomen auf, das massenhaft Potenzial im Experten-Business vernichtet: Die Sucht nach Unverbindlichkeit. Wenn du Menschen mit Sätzen wie „Wollen wir uns mal unverbindlich austauschen?“ ansprichst, signalisierst du unbewusst drei fatale Dinge: Du hast keine Richtung, keinen echten Wert und du brauchst den Kunden mehr als er dich.

Michael erklärt dir, warum „unverbindliche Kennenlerngespräche“ verkaufspsychologisch ein Desaster sind und wie du dein Framing sofort ändern musst, um Commitment und Abschlüsse zu erzeugen.

Was du in dieser Folge lernst:

• Das Ende der Kaffeekränzchen: Warum „Austausch“ kein Ziel für ein Business-Gespräch ist.

• Ready to Move statt Kennenlernen: Wie ein strategisches Framing die Spreu vom Weizen trennt und nur noch Menschen in deinen Kalender lässt, die wirklich eine Entscheidung treffen wollen.

• Die 4 Gründe, warum du nicht clost: Von „Unpaid Consulting“ bis hin zur Vermeidung von Führung im Gespräch.

• Struktur schlägt Zufall: Warum Michael trotz 26 Jahren Sales-Erfahrung immer noch mit Skript arbeitet.

Mein Freitagsgedanke für dich:

Menschen buchen dich nicht, weil sie zu viel Zeit haben. Sie buchen dich für Klarheit, Richtung und Entscheidungen. Wenn du das im Call nicht lieferst, ist es egal, wie nett du bist.

Ressourcen, die dich heute weiterbringen:

• Mein kostenloser Workshop: Erfahre, wie du deine Neukundengewinnung strukturierst und dich als Instanz positionierst: Hier anmelden.

• Dein Ready-to-Move-Call: Lass uns gemeinsam auf deine aktuelle Situation schauen und dein Fundament prüfen: Jetzt Termin buchen.

Herzlichen Dank an den Sponsor dieser Folge:

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Der High Profit Expert Impuls:

„Wenn dein Kalender voll, aber dein Konto leer ist, liegt es meistens nicht an deiner Expertise, sondern an deiner Gesprächsführung.“